単価を上げられる人と上げられない人の圧倒的な違い。

 

 

〜単価を上げられる人と上げられない人の圧倒的な違い。〜

 

どうも(^ ^)

埼玉の川越で美髪を発信してる
《艶髪クリエイター》
《経営オタク》
《Belliy代表》
伊東マサルです!!

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今日も僕の勝手なイメージでブログを書きます(^ ^)

美容業界は

低価格競争に完全に走っている。

と思います。

そして、多くの美容師が

売り上げを上げたいっ!単価を上げたいっ!業界を良くしたいっ!

という熱い想いで仕事をしています。講習会にも多くの方が参加しています。

がしかしなかなか上手くいけてないのも現状かと思います。

単価を上げたい!

というワードをすごく聞くので今日はそのことについて。

単純に

売り上げを上げるには
お客様の数とお客様が平均して払うお金、単価
で作られます。
(再来、リピート率はまた今度)

なので単価を上げれば売り上げは上がります。
(もちろんそこに見合った価値は前提です)

ですが上げられない……。

何故か?

自分が【お金と時間の価値】をちゃんと理解できていないから。

が圧倒的な原因だと思います。

高いサービスなどを受けたことがない人

安くなにかを得ようとしてる人

タダというものにばかり目が行く人

知り合いのお店では値引きしてもらうことがサービスだと思ってる人

簡単になにかを得ようとしてる人

技術をタダで得ようとしてる人

人の時間を奪える人

遠いから行きたくないと思ってる人

 

これらの価値とダメなところをわかってる人はちゃんと単価を上げたりカット料金を上げる事が出来ると思います。

 

ですがこれらに当てはまる人は

 

お客様から高いお金をいただくことに躊躇したり
自分の価値を理解できてなくて自分から価値を下げてしまうと思います。

 

安く学んだから安く提供するという負のスパイラルに陥ります。高いお金と時間ををかけて習得した技術はしっかり価値があると思います。

 

単価や売り上げを上げたいのであればまずは自分の【安売り体質】を変える事が1番かと思われます。

 

もちろん上げなくてもいい人は上げないままでいいと思います(^ ^)

 

今日はあくまで上げたくても上げられないと悩んでる方に持論です(^ ^)

 

悪しからず。

 

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